恕我直言 您真的是在做SEO吗?

千系营销学员罗兰案例:一招实现打包机业绩倍增

首页    seo学员案例    千系营销学员罗兰案例:一招实现打包机业绩倍增

 

  千系课堂以结果为目标,重整课程设置,全程一对一培训.学习内容以学员想要的结果为向导向进行培训

 

 

  千系学员:罗兰

 

  行业产品:进口打包机

 

千系营销学员罗兰案例

 

  行业介绍:公司主营为(打包机)系列,销售产品均为进口,市场价2万左右/台,使用寿命5年,同行大包机1万/左右,使用寿命1-2年,

 

  推广方式:竞价+seo

 

  成交方式单次售卖

 

  没进千系之前遇到困难问题:市场教育成本太高,成交率太低,

 

  学习过程.产品分析:

 

  1.优势:产品平均使用寿命为实操上同类产品的2-3倍,打包质量高,自己有打包机维修团队

 

  2劣势:售价均为市场价的2倍,虽长期划算,但是市场教育成本过高,更客户就算知道产品质量好也不愿一次性高出一倍的价格,

 

  3.客户购买产品后,使用期间出现故障客户自己出钱维护维修,产品所使用耗材,(打包带)客户随机采购,自己无价格优势;

 

  4.销售策略考虑过降价,打包机如果降价,不仅减少利润空间,极有可能,造成自贬产品品质品牌,不利于长期发展

 

  分析对话:

 

  提问:如果你的打包机以4000元/年租给客户,客户愿意吗?

 

  罗兰:呃..没这样干的!

 

  提问:我们是要通过打包机赚钱是吗?不管怎么做,只要客户更容易接受,我们又能有更多的利润就对了是吗?

 

  罗兰:是的,客户省钱,肯定愿意的

 

  提问:如果我们提出,担心客户把打包机卖了,砸了,或者是中途转让,所以收1万元押金,打包机不用退给我们,我们把押金退还,客户愿意吗?

 

  罗兰:没问题,但是人家租一年不租了呢?

 

  提问:不租了可以租给别的客户,你担心的是什么呢?

 

  罗兰:新的一般不用维修,旧的要维修,客户肯定要租新的,配件什么的也挺贵的,

 

  提问:你公司租过打印机吗?或是见过人家出租打印机的吗?出租的都是新的吗?如果我们再加一条维修免费呢?只要是租赁我们的打包机,服务期间维护维修都免费

 

  罗兰:客户愿意了,我们少赚了维修的钱,

 

  提问:我们来计算下;

 

  历史操作:售价2万,多数客户难以接受,难卖!成交率假设是1.另有维修费,打包带随机采购,

 

  当前操作:对于客户来说4000元/年还包维修,是不是可以提出要使用我们的打包带.或者让客户自行选择也行,同品质量打包带可低于市场5%-10%提供,根据利润情况自行调整,

 

  那现在的成交率是多少呢?

 

  罗兰:至少是5倍

 

  提问:也就说,打包机出租5年,4000/5年=2万,我们回收2万,打包带还有利润,5年间赚了多少?5年后打包机报废,是每个零件都坏了实在不能用的当垃圾卖也是费用,另外一万的押金即使存银行5年也会有一些利息,而且还多了5倍的客户,这样会不会比以前赚的更多些呢?

 

  罗兰:这样算下,那肯定是的

 

  学习之后,给予方案(专业技能,无专业人士指导,请勿模仿)

 

  1.卖——租:4000元/年(客户以往认知产品使用1-2年,售价1万,年均5000元)

 

  2.包维修:原使用期间有维修费,现免费维修费用

 

  3.残骸处理:为客户省心,以往产品报废,无人处理残骸

 

  4.提供低价打包带服务

 

  方案实施:

 

  当然仅仅是将产品售价进行拆分还是远远不够的,若是期间遭到破坏怎么办,客户租了产品拿去售卖怎么办?进行第二次转让怎么办?

 

  设定条件约束:

 

  1.客户交纳1万的保证金,并预付至少一年的租金,(租赁到期后保证金退还,保证金用于客户专卖等行为约束)

 

  2.产品使用过程中出现的所有的问题,由该公司进行售后服务,除硬件损失外,不收取其它费用,(免费维修,合同约定)

 

  3.产品使用过程中,所消耗的打包带等消耗性产品均由该公司提供,且价格低于市场价(客户受益,公司受益.具体价格根据产品利润进行调整)

 

  计算不同盈利点受益:(7个盈利点,以下分享4个点)

 

  盈利点1:按该公司平均使用寿命5年来算,400*5=20000 ,售价没少收,成交率提升5倍:

 

  盈利点2:打包带的利润(数倍客户使用的耗材)

 

  盈利点3:押金在产品租赁期间是公司进行保管,就算是存银行,利息都是纯利的,

 

  盈利点4:5年后打包机报废,不可能每个零件都会损坏,维护后可继续租赁,废品返厂或者是当垃圾卖也能出利润:

 

如果你的行业遇到客户来源无法突破,或者难以突破成交太低,没排名,没转化.欢迎加入千系将是你事业的转折点,

浏览量:0
收藏
创建时间:2019-06-11 12:18